Hayatımız boyunca birileri tarafından ya ikna ediliyoruz ya da birilerini ikna ediyoruz. İkna olmakta ya da ikna etmekte birinci öncelik güvendir. Güven olursa çok kolay ikna olur ya da çok kolay ikna ederiz. Herhangi bir nedenle yada olay sonucunda güveninizin kırıldığı ve güvenin olmadığı kişilere karşı ikna olmanız zordur. Hatta imkansızdır. Yine aynı şekilde size güvenmeyen birini ikna etmeniz oldukça zordur hatta neredeyse imkansızdır.
İkna edebilmek için bir öneri gerekmektedir. Bu önerimizi kabul ettirmek için ikna çabalarına başvururuz. Peki ikna etmemiz için bir öneri sunduğumuzda karşı taraf nasıl algılar? Zihninde neler canlanır? Bu zihninde canlananların yanıtı ne olursa ikna edilir?
Kişinin ikna olması için içinde çok önemli olan istek duygusunun olması gerekmektedir. Karşı tarafın içinde istek varsa ona sunmuş oluğunuz öneri içinde istek ve merak uyandırmışsa kendisini ikna etmeniz oldukça kolay olacaktır. İstek yoksa ikna etmeniz hiç kolay olmayacaktır.
Bazen karşımızda ki kişi sırf bizi kırmamak için yada ısrarlarımıza dayanmadığı için gönülsüzde olsa önerimizi kabul eder. Fakat isteksiz olunan ikna, ikna değildir. İsteksiz olarak razı olunan durumlar insanda üzüntü, küskünlük gibi olumsuz duygular oluşur.
Peki satış esnasında karşı tarafta istek nasıl uyandırılır. Öneride bulunduğunuz kişinin kafasında buuyaparsam ne olucak bana ne kazancı olacak şekilde sorular oluşacağının farkında olun…
Ve onlaraın sorularının cevaplarını bulmasında yardımcı olun…
Sizin ikna kabiliyetiniz sorunların cevaplanması kısmındadır. Soruların cevabı öneri sunulan kişinin menfaati doğrultusunda ise içinde istek uyanacaktır. Az öncede belirttiğimiz gibi içinde istek uyandıysa ikna edilmesi çok kolay olacaktır.
İnsanları ikna ederken onlara kazançlarından bahsedin.
Sunulan teklif ile kazanç isteği oluşturmasını sağlayın.
patrongibi.com
Anahtar Kelimeler: Etkin Satış Taktikleri , İkna , İkna Etme Sanatı , Pazarlama , Nasıl İkna Edilir , İkna Etme Yöntemleri
