İnsanları ikna etmek birçoğumuz için imkânsız gibi gelebilir. Hatta esrarengiz bir yetenek gibi görüyoruz. İkna etmeyi başaran insanları gizli silahı sempatik duruşlarıdır. Sempatik yaklaşımlarından dolayı fikirleri bize daha yakın gelir.
İşte; İkna kabiliyeti son derece yüksek insanların kullandığı
etkili 15 yol:
1. Karşınızdaki kişiyi seyirci olarak görün
İkna edici insanlar içeride ve dışarıda hedef kitlelerini bilerek hareket ederler. İkna edecekleri kişileri izleyici olarak nitelendirirler. İzleyicilere kendilerine en yakın dil ile hitap ederler. Utangaç biriyle konuşurken ses tonları ne kadar atılgansa, agresif biriyle konuşurken de yüksek enerjili bil dil kullanırlar. Herkese farklı yaklaştıkları için bu yolları öğrenmek bir o kadar da uzun bir süreç gerektirmektedir.
2. Israrcı Olmazlar
İkna edici insanlar fikirlerini belirtirken agresif ve saldırgan olmadan, insanlara iddialı güvenle adım atarlar. Çünkü saldırgan insanlar iletişime kapalıdır. İkna edici insanlar uzun vadede insan kazanmaktan başka istedikleri bir şey yok aslında. Çok agresif olma eğiliminiz varsa, sakin olmaya odaklanmalısınız. Sabırsız ve aşırı ısrarcı olmayın. Fikriniz gerçekten iyi ise fikirlerinize zaman verin ve yavaş yavaş insanlar üzerinde deneyin. Bunu yapmazsanız fark edilmezsiniz.
3. İnandırıcılık
İnsanlar tanımadıkları kişiler için ilk gördükleri an olan fikirlerini söylemekten genelde çekinmezler. Stanford üniversitesi öğrencileri bir müzakere çalışmasında, öğrencilerden anlaşmaya varmaları istendi. Herhangi bir talimat olmadan, öğrencilerin % 55 i başarılı bir şekilde anlaşmaya vardı. Çok başarılı ancak öğrenciler müzakerelere başlamadan önce başarılı olup olamayacakları sorulduğunda %90 ı başarılı olacaklarını söylemişlerdi.
Bu durumda kilit kısım tartışmada ileri geri konuşmalardan kaçınmaktır. Konuştuğunuz kişi rakibiniz ya da hedefiniz değildir. Eğer kişisel bir düzeyde karşınızdaki insanı inandırmak zor olursa, söylediğiniz her sözden şüphe edecektir.
4. Hiç çekingen olmayın
Öte yandan onaylanmak için fikir sunmak karşı tarafta kusurlu ve inandırıcılıktan uzak kalıyor. Utangaçlık eğilimi olanlar sanki bir tablo hakkında ilginç fikirler sunup derin düşüncelere odaklanır gibi davranırlar. Ayrıca dilindeki ikilemeleri direk söyleyin. İkna edici olmaya çalışırken çekingen olup gülünç duruma düşmeyin.
5. Olumlu beden dili kullanın
Karşınızdaki insanlar sizin sözlerinizle ilgilendiği kadar sesinizin tonuyla, yüz ve beden ifadelerinizle de ilgilenir. Coşkulu bir ses tonu kullanıp, kollarınızı açıp ve göz temasınızı koruyarak ikna etme kabiliyeti yüksek kişiler gibi olumlu bir beden dili kullanmalısınız. Olumlu beden dili ile insanlar başka şeylerle ilgilense dahi kişiyi kendinize odaklamanız daha kolay olur. İkna olan birçok kişiye karşısındaki kişinin en çok etkileyen özelliği sorulduğunda, birçoğu beden dili demiştir.
6. Net ve anlaşılır bir dil kullanın
İkna edici insanlar hızlı ve net bir şekilde iletişim kurabilir.Hangi konudan bahsederlerse bahsetsinler karşısındaki kişinin anlayacağı bir yol ile konuları aktarabilirler. Bazen karşınızdaki bir çocuk olabilir. Eğer etkili bir şekilde bu konuda geçmişiniz varsa mutlaka karşınızdaki kişiye aktarın.
7. Gerçekçi olun
Samimi ve dürüst olmak ikna edici olmak için çok önemlidir. Kimi insanlar sahtelikten hoşlanabilir. İnsanlara doğru hareket ederken karşınızdakine güven vermelisiniz. Gerçekten karşınızdakinin kim olduğunu bilseniz de güvenmek zor olabilir. İkna edici insanlar karşısındakini kim olduğunu iyi bilerek adım atarlar. Birey olarak seni mutlu eden şeylerin üzerine yoğunlaşarak eğer olmak istediğiniz şeyi olmak isterseniz, çalışarak bunu başarabilirsiniz.
8. Bakış açınızı kabul ettirin
İkna kabiliyeti son derece güçlü bir taktik olduğu kabul edilmektedir. Kullandığın kaynaklar sağlam olmalıdır. Bu konuda inatla açık fikirli ve istekli olduğunuzu gösterin. Kalbinizdeki iyiliklerin kapısını tamamen açın. İnsanlara yaklaşırken neden bu kadar samimi ve gerçekçi olduğunuzu açıklayın. Aktif olarak ne söylediğinizi dinleyin ve karşınızdaki kişiye fikirlerinizi zorla kabul etmek zorunda olmadıklarını belirtin. Kendi bakış açıları kadar karşısındaki insanında bakış açısına saygı gösterirler.
9. Güzel sorular sorun
İnsanları dinleme esnasında yaptıkları en büyük hata karşınızdaki kişinin ne söylediğini ve nasıl etkileyeceği ya da neye odaklandıklarını belirtirken kelimeleri önemsememektir. Kelimeleri yüksek sesle ve net olmadan kullanıldığında anlamlarını kaybederler. Bunu netleştirmenin en basit yolu sorular sormak ve acabaları ortadan kaldırmaktır. Sadece dinliyor gibi yapmak yerine, dinleyip, dinlediğini pekiştirmek için de sorular sorabilirsiniz. Soru sordukça saygı ve takdir kazandığınızı zaman ile göreceksiniz.
10. Bir resim çizin
İnsanları ikna ederken görsel öğeler kullanarak inandırıcılığınızı arttırma olasılığınız daha da fazla olur. İkna edici insanlar görsel imgelerden yararlanırlar. Gerçek imgeler uygun olmadığında duruma heyecan katacak hikâyeler anlatılabilir. İkna edeceğiniz kişilerin hafızalarında unutulmaz güzel hikâyeler bırakın.
11. Güçlü bir ilk izlenim bırakın
Çoğu insan sizinle karşılaştığı ilk yedi saniye içinde sizin hakkınızda yanlış ya da doğru karar vermekteler. Daha sonra ilk düşüncelerine göre konuşmanın geri kalanını şekillendiriyorlar. Bu korkutucu gelebilir ama bu durumu kendinize olumlu olarak döndürebilirsiniz. İlk izlenimler olumlu beden dili yakından alakalıdır. Güçlü bir duruş, sağlam bir el sıkışma, bir gülümseme, dik bir duruş ilk izlenim için size yardımcı olacaktır.
12. Geri adım atmayı bilin
Hızlı hareketler etmek, karşı taraf için tehdit oluşturur. İnsanlara yeni fikirleri kabul ettirmeye zorlamak aslında çok yanlıştır. Sabırsızlık karşı tarafı ikna ederken bize olumsuz olarak döner. Eğer konunuzda gerçekten fikirleriniz sağlamsa bir adım geri çekilin ve karşınızdakinin adımını bekleyin. İyi fikirleri her zaman işlemek zordur ve uzun bir yol olabilir.
13. Kişilerin adlarını unutmayın
İnsanların adı kimliklerinin önemli bir parçasıdır ve adlarının unutulmaması harika hissettirir. İkna edici insanlar ikna edecekleri insanları her gördüklerinde isimlerini kullanmak isterler emin olun. Sadece bir kere konuşmak için kişilerin adlarını hatırlamazlar. Başka bir yerde gördüklerinde adları ile seslenebilirler.
Eğer insanların yüzlerini hatırlayıp isimlerini hatırlamıyorsanız, beyin egzersizleri yapmalısınız. Biriyle tanıştığınızda ikinci defa karşılaşabileceğinizi unutmayın. Ama unuttuğunuzda ikinci defa sormaktan çekinmeyin.
14. Fedakâr olun
İkna edici insanlar, asla savaşı kaybetmek için değil savaşı kazanmak için adım atarlar. Her zaman insanlar için fedakârlık yaparlar. Uzun vadede insanları kazanmak için ikna ederler kaybetmek için değil. Haklı olmaktansa başarılı olmayı tercih ederler. Hatta daha fazla başarılı olmak isterler.
15. Gülümseyin
İnsanlar bilinçsiz ve doğal olarak konuştukları kişinin vücut dilini ayna olarak kullanırlar. Eğer insanlar sana inanıyorsa onlara bir konuşma sırasında gülümsemek istiyorsanız bilinçsiz bir şekilde dahi olsa gülümseyin. Fikirlerinizi gerçekten coşkulu bir şekilde gülümseyerek karşınızdaki insanı inandırabilirsiniz.
